在这个信息爆炸的时代，各行各业竞争越趋激烈。异业联盟，也不是什么新鲜的事。各大商场组织的联盟及店面自发性的联盟都以一种迅雷之势在各行各业中发展，联盟现象产生的连锁反应也随之而来，也就是你竞争对手的增加。

联盟？众所周知，是各个行业品牌的异业联盟。联盟组成的团队宣传及执行能力强，在联盟活动中的各大品牌优惠政策层出不穷，广告宣传效果更是直接有效，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的营销模式。

联盟，对于建店初期以及地理位置较为偏僻的店面来说，可以起到引流的明显效果。对于建店初期的店面来说，联盟可以很快的为你打开市场，建立广告宣传！但是这样的联盟要持续多久呢？现下的建材行业联盟一般以橱柜、门、卫浴、瓷砖等行业为主，消费者往往在采购完瓷砖后再考虑其它行业的产品，所以瓷砖在联盟活动中带单成交率并不高，往往都是给别人雪中送炭或者是锦上添花，但是这样的联盟还要参加么？

联盟守则一：筛选性参加的效果

联盟要参加！如果你的品牌以及店面的位置具有一定影响力，不要持续参加，要有隔点、筛选性的去参加。在保证店面本身广告宣传及引流渠道的同时，通过参加联盟进一步的扩大威尔斯陶瓷的品牌宣传。对于联盟的筛选，则是筛选联盟的实力、势头、以及发起者。

（一）、商场发起的联盟：

商家发起的联盟，并不是场场参加，要考虑联盟的时间节点。往往节假日参加效果较为显著，因为节假日本身就是客流量明显增加的重要节点，这就是为什么一般活动期间都要跨越节假日。商场的落地也极为重要，但是往往一般商场落地都要较自发性落地客流量较多。

（二）、自发而起的联盟：

自发而起的异业联盟中合作者的实力强，品牌知名度高，店面引流实力较强，在当地营销能力及团队执行能力较为出色的品牌。

案列一：内蒙薛家湾威尔斯陶瓷

内蒙薛家湾威尔斯陶瓷，由维多利亚建材城发起的商场联盟活动，为薛家湾威尔斯陶瓷无形之中增加了很多客流量。首先薛家湾威尔斯陶瓷的店面位置具有相当大的优势，商场的活动会直接的为他引流。其次薛家湾威尔斯陶瓷，在商场已经为他引流的基础上，对等待的消费者提供饮用水、休息区等服务，在保证客流量的基础上，追求成交，进行更低成本、更高效率、更直观的品牌广告宣传！

案列二：磴口威尔斯陶瓷

 

磴口的自发性商家联盟，在租赁的会场上建立品牌展馆，各大联盟品牌将自己的客户资源集中分享，增加联盟总体成单率，从而起到一举两得的显著效果，既保证了各个品牌的成交率，又保证了品牌宣传效果。俗话有云：“师傅领进门，修行靠个人”。当客流量有了，成交率就要我们终端的销售人员使出浑身解数了。

案列三：西安威尔斯陶瓷

       

1+1=2叫做数学，1+1=10叫做整合。所以联盟，我们就要整合资源、整合团队。由西安威尔斯陶瓷自发而起的10家品牌联盟，邀请老师对各大品牌的团队进行从身体到精神上的洗礼，团队拓展使团员的面貌、凝聚力都随之增加。各大品牌从互不关心、互相竞争转变为团队的共同努力。    

 

联盟探秘（一）精彩待续

本期联盟探秘（一）主要讲述了，联盟参加的必要性、筛选性、重要性！以及联盟对于引流及广告宣传的决定性作用，在下一期的联盟探秘中，将讲述如何玩转联盟，如何操作会使我们的联盟发挥出最大的作用！

如何玩转联盟！敬请期待终端解密：探秘联盟二！