早前结束的“山东疯惠”中，小编第一次接触到山东东营威尔斯陶瓷总经理刘俊岭，在启动会上刘总敢于主动承担团队领袖的责任，出色地带领团队克服各种困难，也善于分析思考并采用高效的方式完成各项挑战。在生活中，他是一个乐于分享的人，在台上给我们分享了“微信营销”的心得与体会，与威尔斯家人一起学习共同进步。

山东东营威尔斯陶瓷总经理刘俊岭▼

实战摸索 打造销售新渠道

在2017-2018年期间，面对市场销售环境的改变，频繁的促销活动，让销售的人力与物力成本不断提高。刘总通过市场分析和调研，主动请教专业微信营销公司，与同行一起共同实践。经过多次反复实战摸索后逐渐形成了具有自己特色的微信营销方式。在“山东疯惠”期间威尔斯陶瓷市场督导老师亲身参与其中一场微信爆破活动，仅仅2个小时！东营微信爆破30多单！微信爆破带来销售佳绩不是偶然，而是辛苦蓄客、跟踪服务带来的必然。

东营威尔斯微信爆破捷报▼

微信营销如何开展？

微信营销是一种新事物，微信营销是低成本、高效率的营销方法。根据刘总分享的心得，可知几个要点：

第一、微信营销其实并没有想象中那么困难，一场小型微信营销活动一般只需要组建一支4-5人的微信营销队伍就可以启动。

第二、每人从微信好友或其他渠道开发大概10个精准客户以上，再由这些客户推荐客户，一个两百人左右的群基本就可以建好，从开始到结束三天为最好的销售时间。

第三、在群里我们要及时解决客户的疑问，让客户感受我们的专业、高品质、好服务，同时也要活跃群里的氛围，通过红包互动，产品知识分享，让客户置身于快乐的销售体验中。

第四、在爆破阶段为考虑到客户作息时间通常设定在晚上19:00-21:00两个小时左右为合适时间。在爆破过程中要落实优惠政策执行、答疑和客户跟踪，在客户下定后就必须马上安排专人跟进对接，如果不跟进等于销售一场空。所以在每个细节和环节我们都要做好准备，确保工作顺利开展。

以上几个微信营销的执行要点只为简单归纳，在分享现场，刘总详细地给大家分享满满干货，并回答现场学员们的问题，学员们也非常感谢刘总的分享，并表示以后要学以致用，与时俱进。

东营威尔斯陶瓷营销团队▼

 

开拓客户新渠道

——线上引流下定，线下服务成交

“微信营销”能否成为陶瓷营销的突破风口？刘总表示主流消费人群已经转向80、90后，消费模式转向移动端，随着微信用户越来越庞大，微信已经成为人们最密切的日常交往联系方式，而且微信有着高关注、高粘性、传播广、传递快等特性。所以，微信爆破不仅能在极短的时间内获得大量的客户流量，达成签单，也可以和目标客户进行互动，维护客户关系，一举多得。此外，通过微信爆破活动，结合门店氛围打造，加强门店引流，也可以快速而有效地制造出自己品牌在当地的口碑，提高品牌在当地的知名度和影响力。

激烈的市场洗牌下，没有新思路如何制胜终端？没有新战略如何傲视市场？面对这样的问题，刘总也指出，我们要敢于出击，创新思维，紧跟公司发展的步伐，运用新的营销模式，结合真诚的服务、优质的产品来回报越来越多的消费者的信赖，这样才能屹立不倒，逆流而上。