威风榜样丨西安张虎山:目标明确 雷厉风行
2018-07-31
从2017年初代理威尔斯品牌以来,西安威尔斯陶瓷掌舵人张虎山就成了当地陶瓷界的奇迹。从300方的简欧精品店,到半年内拿下另一个300多方的现代简约旗舰店,三个月内再下一城,第三家店面正在洽谈中。在陶瓷市场环境低迷的大趋势下,西安威尔斯却每天门庭若市,签单不断。
陕西疯惠部分成交合影
三店齐发 布局全城
其实早在2009年,张虎山就已经加盟到威尔斯所属企业的经销队伍上来。直到2017年,正值威尔斯品牌升级转型之际,张虎山在深入考察威尔斯品牌之后,毅然决定加入威尔斯大家庭。“将威尔斯品牌打造成西安陶瓷第一品牌”,是张虎山一如既往的目标。目之所及,行将所至,谋定而后动。在明确的目标指引下,张总全面布局,运筹帷幄;从品牌发展运营到团队管理提升,从销售一线到售后服务,有条不紊进行,成效显著。位于大明宫陶瓷城的300方简欧精品店,主打家装渠道,店面精致而产品齐全。刚开业的三森店,则侧重时下最火热的现代简约风格,主攻高端市场。
大明宫建材市场店
三森店
品牌至上 服务强化
在西安城区各主干道上,随处可见威尔斯品牌标识广告,醒目大气的威尔斯蓝全面覆盖。主干道高炮广告,建材市场门口立柱广告,公交车站台广告等,各类宣传途径应有尽有。强化品牌意识,力求打造西安陶瓷第一品牌,让西安人民在选购瓷砖的第一时间想到威尔斯;张虎山魄力十足,眼光独到。日益剧增的品牌知名度,随之而来的是源源不断的客流量。张虎山亲力亲为,带领团队坚守在销售一线。据西安威尔斯店员分享:某天傍晚,有个客户到店选购地砖,转了一圈之后离开了。张总观察入微,在客户离店的同时,一直坚持和客户分析讲解威尔斯产品的优势,设身处地切合实际引导客户。最终,客户被张总的诚意打动,立刻返回店面成功下定。
西安威尔斯品牌广告
家装联盟现场
亲力亲为 人才制胜
同心山成玉,协力土变金。一个立足长远,不断发展的店,离不开执行力强,协作进取的优秀团队。张总凡事亲力亲为,耐心培养引导团队成员成长提升。每天早上8点半准时与员工一起开早会,总结分享经验,针对店员在销售中遇到的问题给予建议,从不缺席。在大明宫陶瓷市场,其他店面的员工对威尔斯家人颇为艳羡。张总制定人才战略,根据员工各人优势特性,量身制定薪酬政策,真正做到“能者多劳、劳者多得”。除了具有吸引力的薪酬制度,人性化管理更是西安威尔斯团队的一大特色。张虎山如同一个温暖的长辈,悉心关怀员工,与店员关系相处融洽;有时候,张总还要扮演知心大哥的角色,在店员状态不好的情况下,组织活动以调整员工状态,可谓是暖心又贴心。
张总亲自给店员讲授销售经验
大明宫店营销团队
三森店营销精英
西安威尔斯团队获得荣誉
张虎山说,一直以来公司都给予我很大的动力,品牌老总李总和销售副总黄总一直密切关注西安威尔斯的发展,并始终支持我们。我们也会用实际行动回报公司的支持,全力以赴,明确目标,严格执行,将威尔斯品牌做大做强。我们有信心,能取得更好销售成绩!
张虎山 荣获“中国陶瓷经销商特别贡献奖”
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