荣耀加冕 |2021年度威尔斯陶瓷优秀经销商榜单（第五期）

座右铭：虚心使人进步，骄傲使人落后。

2012年是我第一次接触威尔斯陶瓷，到今天已经10年时间了。这十年时间我们品牌形象不断提升，管理体系不断完善，产品品质、技术、服务、宣传不断的提高。这也是我们全国经销商坚定不移的选择威尔斯，推广威尔斯，把威尔斯做强做大的原因之一。

面对复杂的市场环境，我们从内部人员结构开始变，再以股份制招纳行业精英进行资源整合。2021我们重心开发分销，合作制度进行革新，真正意义上做到“厂家、经销商、分销商”三赢。

我对全员营销的理解是：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。人人营销是公司每个人都要有营销意识，服务意识，结合自己的工作参与到营销活动中来，为客户服务，包括内部服务和外部服务；事事营销是我们要把每件事情与营销挂钩，都要以营销联系起来，每件事情都要力争对营销起到积极促进作用；时时营销是我们在任何时间都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，时时都做一些力所能及的有利于营销的事；处处营销是我们在任何地方都能根据实际情况进行适当的宣传推广营销活动；内部营销是在公司内部利用一切事件，一切机会，一切场合宣传企业文化，营销理念，加强沟通；外部营销是我们员工面对外界要积极宣传公司形象，公司产品和服务。

座右铭：感恩相遇，诚信经营，用心服务！

非常感谢公司领导给予的支持和认可，在此分享工作中的一些做法。

一直以来，我始终认为“销售就是玩转情商”。学会在销售中使用情商，在工作中要求团队努力做到“四个杜绝”：一是杜绝不听客户需求和反馈，自唱“独角戏”；二是杜绝容易激动，没有成交就放松；三是杜绝容易让步，客户质疑，马上打折；四是杜绝容易放弃，遇到客户否定或“敌意”，马上放弃。因此，如何提高成交能力？如何开发更多客户？就是团队工作所需要重点关注的。

工作中我们团队以“五个坚持”为原则，认真做好销售工作：一是坚持绝对自信，对我们的产品有信心，挖掘客户需求，“客户刚好有需要，我们刚好有产品”；二是坚持金牌服务，把每位客户当成“种子”客户培养，形成以“客户带客户”的口碑，客户喜欢你，信任你；三是坚持学习心态，主动带领员工一起学习，打造团队专业素质过硬；四是坚持团队合作，每个岗位，相互协同，相互配合，相互帮衬，共同收益（包括分工奖励以及利益分配），从接待客户到施工结束，形成闭环管理；五是坚持完美售后，肯定客户的异议和问题反馈，对客户提出的每个问题，及时回应和修复，让客户感到增值的服务。

总之，销售的全过程都是高情商的展示，就是我们常说的：自信、自省、自尊、同理心、耐心、团队、真诚、谦逊。

座右铭：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

首先感谢集团公司对于我们的支持和肯定。我做威尔斯刚两年，当初选择威尔斯是看上了集团公司强大的实力和超强的研发团队，还有公司对于我们的营销指导，门店装修设计等等。

一个品牌如果想在当地做强做大，个人认为应该注重几点：

第一：最好有自己的团队，工程、家装、店面、销售全部配套。

第二：店面升级很重要！要新颖有特色上档次。

第三：要对自己的产品有信心，只要有信心没有办不成的事情。

第四：人要特别专业，在于精，不再于多！

 2021年经过全体员工齐心协力，我们不管是售前还是售中售后都赢得了广大消费者的一致好评！2022年我们还要再接再厉，争取取得更好的成绩！

加入威尔斯大家庭以来，我一直都以成为威尔斯的一员自豪，我们团队也以代理威尔斯品牌而备受鼓舞，冲劲比以往更足！在此特别感谢公司对我的支持和鼓励，这是对我们团队的认可，这也是对我们团队的鞭策。

2021年在公司领导的支持下以及我们威尔斯团队的一起努力，才能取得现在的小有成绩。2022年，我们威尔斯团队更要发奋图强，努力冲刺目标任务，再创佳绩！

座右铭：爱拼才会赢！

踏踏实实做事，用真心对待客户一直是我们的宗旨。每一笔订单的成功都是大家共同努力的结果，其中既要感谢公司贴心的政策，耐心的扶持，也要感谢每一位客户的信任。

每年我们都会积极的响应公司为我们打造的个性活动，真正实现让利给消费者。2021年315活动期间，我们响应公司活动买一送一成功签单，共同实现双赢。同时我们还通过合作的方式与市场打造联盟活动，树立威尔斯品牌在当地的品牌影响力。

2022继续为客户提供全方位的专业服务，我们一直在路上！

座右铭：好产品，好口碑，可传承。

做品牌代理商，服务特别重要，所以免费送货上门、免费量尺、免费设计，我要求同事们样样都要做好。尤其是送货这个环节，因为送货的员工面对的是业主和施工师傅，稍有不慎就会留下后患。所以，特别挑选态度好、亲和力强的员工担任送货任务。

 对于品牌运营保持的产品底线，为了减少售后问题，坚持只卖优秀品质的产品。

 做品牌运营，脑力活太多，我时刻保持学习状态，通过业务分红的方式吸引高水平的人才加盟，共同把威尔斯这个品牌在当地做强做大！