人物访谈
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在合肥人气最旺的建材市场,威尔斯陶瓷专卖店矗立其中。陶业20年艰辛,奋斗铸就辉煌。合肥威尔斯陆总,从事陶瓷经营20余年,从瓷砖批发做起,一步一个脚印,不断创新突破,逐渐有了今年这黄金位置的300多方品牌专卖店。
新形象·新发展
人靠衣装马靠鞍。陆总认为,做品牌,必须要把形象店做好,还要做到规模化。近年来,威尔斯重磅打造终端专卖店,以新形象、新产品、新设计、新体验,多维度突围市场,以质感取胜成就更具“国际化、年轻化、时尚化”高端品牌专卖店,取得了有目共睹的成绩。总部已经清晰明确了各类产品展示标准以及店面上样标准,为统一终端店面形象提供了规范指南;我们要紧跟总部步伐,精准打造标杆旗舰店;做到上样标准化、形象时尚化,将新形象做好,才会有新发展!
合肥威尔斯专卖店
新知识·新优势
人生没有白走的路,每一步都算数。在陶瓷市场拼搏20余载,历经风云变幻,陆总更懂得“知识就是力量”。“常学习,多思考”,是陆总对自己的日常要求。
不管是专业的瓷砖知识,还是当地的风俗人情;不管是新鲜的潮流资讯,还是有趣的人文历史;陆总都能潜心静气地去了解学习。在平时与同行朋友交流中,他总是安静地聆听别人的经验所得,取其精华,为己所用。除了在公司官网上学习产品工艺知识,陆总还积极收集各种装修知识手册;从流行风格到装修配色,从石材起源到工艺特色,他都能信手拈来,娓娓道来。
新价值·新体验
得益于陆总丰富的销售经验和充足的知识储备,在客户接待上,自成一套“陆氏法则”。面对日新月异的社会变化和个性十足的90后、00后消费群体,陆总表示:我们在介绍产品的时候要有特色,要让客户在选购产品时真正感受到“物超所值”。
首先从产品的实用性出来,比如我们产品的功能、特性、品质、品种、样式等,看它们是否符合客户需求。这是客户需求的中心内容,也是客户选购我们产品的首要因素。其次是最大限度地提升客户的满意度,把客户当朋友,用专业的引导让客户在体验和获取情感上得到满足和愉悦。在产品同质化日益严重的今天,客户的更大需求在于情感,谁满足了客户的情感需要,谁就把握住了客户。再者,要尽量节省客户的时间和精力成本。这就要求我们将售后服务做好做细,提高沟通效率,解决客户后顾之忧,才会有更多老客户介绍新客户。
新产品·新趋势
兵马未动,粮草先行。陆总充分分析当前市场环境和现今流行趋势后,一口气将750×1500mm规格、微水泥系列、素色砖、缎光砖等走俏产品做好库存。陆总表示,不仅要将各种主流规格和花色入库备好货,更要快速及时将新工艺新产品上样备货,才能第一时间抓住销售先机产生销量。
古人云,日日行,不怕千万里;常常做,不怕千万事。陆总表示:只要我们和总部携手同心、行而不辍,就一定能汇聚起合作共赢的伟力,战胜前进道路上的各种挑战,迎来威尔斯更美好的未来。
冲出迷雾走向光明,最强大的力量是同心合力,最有效的方法是和衷共济。
人物访谈 · 2022威风榜样
2022威风榜样,我们携手并进,再创新高!