威风榜样丨普洱张绍彬 文化引领 创新驱动

开业一年，业绩上升280%！

普洱，位于祖国西南边陲，人口基数小，天蓝地绿水净。普洱威尔斯经销商张绍彬，历经26年部队生活，在自主择业的关头选择了威尔斯。清晰合理的经营思路，新颖高效的销售模式，配合默契的营销团队，军事化的管理模式，全覆盖的品牌推广；普洱威尔斯坚持文化引领，创新驱动，开业一年，瓷砖销售业绩比往年同比上升了280%，实现业绩与口碑双丰收！

主题：选择威尔斯的理由

产品质量好

货源充足

总部支持大

思路决定出路，选择决定未来。带兵打仗要做战略方案，做生意要做经营规划。在过去的十几年间，张总家属以经营洁具、茶叶为主，积累了丰富的营销管理经验，张总也逐渐摸索出一套属于自身特性的经营法则：

思想是行为的先导。普洱威尔斯专卖店全方位展示了品牌简介、光辉历程、获得荣誉、生产流程和品质优势等，站上消费者角度上总结了选砖的总标准和各品类的具体标准。对各类型进行差异化销售，提炼特性和亮点。

品牌文化区

张总在店内布局了“防滑测试、耐磨测试、吸水率检测、辐射检测”等功能区域，标注“真金不怕火炼、当场做试验”、“没有对比就没有伤害”等标语；并购买了高倍放大镜进行坯体对比、原石透光展示等，大大提升了成交率。9月份，一个湖南商会的谢总本来在简×预订了30万瓷砖，听了介绍和体验后，只买了订金的2万，其他全部改为威尔斯。还说：“我见过很多卖砖的，没见过像你们这样卖砖的，你们的产品确实好”。

防滑测试区

市场促销活动琳琅满目，各家都说各的好，活动一个比一个多，谁的服务好谁抢占的市场蛋糕就越大。张总在店面设置了专职客服，进行售后跟踪和定期回访。店内还购置了流动手推车和幸运大转盘，专门设置了天赐号茶文化中心和像星巴克一样的咖啡区，既满足了喜欢喝普洱茶的，也满足了喜欢喝咖啡的消费者。进店的客户都说，普洱威尔斯不但瓷砖好、而且服务也是一流。

普洱威尔斯制定了详细公司管理章程，从员工守则、劳动管理、财务管理等逐一量化，研究了员工薪酬制度、晋升制度、福利制度、岗位职责和绩效考核等。

管理人员时刻关注员工精神面貌和心态发展，一旦出现低迷苗头，及时做思想工作，确保事不过夜。

凡员工过生日、结婚、生小孩或父母重大疾病时，张总都亲自参加和看望，让员工感受到家的温暖。员工家里遇到困难，张总都倾尽全力给予帮助，充当好大家长的指导作用。

普洱威尔斯投资20多万元在建材市场各入口、城市主要路段、公交车、出租车、网约车、洗车场、高速公路、饭店、酒店等人员密集的公众场所，以及普洱电视台、微信小程序、普洱百事通投入大量广告，全方位覆盖，使大家知道威尔斯、记住威尔斯，全面提高威尔斯品牌在当地的知名度，从而为销售提供了有力的支撑。

张总接受电视台采访

张总注重优质工程的培养树立。在做好机关、学校、医院和企事业单位的基础上，重点经营了普洱最大的民营企业鼎城国际房地产和天生祥集团，目前已供应近数十万平方的瓷砖。合作方承诺正在建设的精装房和今后新建或维修都指定用威尔斯瓷砖，为普洱威尔斯在当地树了标杆、赢得了口碑。

为快速打开市场，扩大品牌影响力。2018年10月份，普洱威尔斯邀请了央视明星助阵，开展了一场大型开业庆典。活动当天零售签单近百单、签约精装房220套，在整个普洱引起了轰动的效应。