上
Shanghai
海
2019.04.04
上海,人称“魔都”,华灯璀璨,人杰地灵,蓬勃发展,至今已经成为“中国第一城”。
在上海,谋求立足之地很难;打出一片天下,难上加难。
而上海威尔斯总代理陈星晓,凭借过人的魄力与眼光独到的运筹帷幄,将威尔斯陶瓷专卖店发展至近40家店面,可谓是风生水起。
1
传承威尔斯基因
走好新一代的陶瓷路
Part one
陈星晓,和现在大部分的陶瓷经销商不同。
上海威尔斯的事业版图,从上一代人黄总传承到新一代陈总手上,20年坚守威尔斯事业不动摇。
作为商界女强人,黄总雷厉风行,纵横陶瓷行业30多年;她霸气十足,从容不迫,多年来始终坚持提升威尔斯品牌在华东地区的知名度,全心将威尔斯打造成国际品牌!黄总冷静果敢,内外兼修,悉心培养了一批中坚力量,而其中最优秀的典范当属自己的儿子陈星晓。
陈星晓,年青一代陶瓷人,果敢大胆,具有前卫新潮的品牌化运营思路,颇具长远发展战略目光,用更新思路寻求市场更好出路。
在父母的身体力行,潜移默化之中,陈总自接手上海威尔斯以来,提高了与厂家沟通的积极主动性,互利共赢,厂商配合更密切。
2
全面战略布局
聚焦大型工程
Part two
多年来,上海威尔斯率先在家装渠道“广涉猎、深钻研”,威尔斯专卖店遍布上海各大主流建材市场,占据商场优越位置。
陈总建立健全专卖店形象系统,以统一规范的高端品牌形象进军家装市场,在保持零售营销成绩稳步提升的情况下,全面提升威尔斯品牌家装渠道优势,取得效果显著。
上海金海马店
上海亿联店
上海松江店
面对近年来日益严峻的陶瓷市场形势,陈星晓带领团队主动出击,利用自身优势条件,精准定位,突破工装渠道。一个个地标性建筑拔地而起,威尔斯陶瓷的身影遍布上海各大工程项目。
上海迪士尼乐园、上海大众培训中心、上海世博园非洲联合馆、上海海事大学、五菱汽车4S店、嘉定敬老院、泰康之家、上海恒久又一城酒店用品广场、上海万科各大楼盘、上海于田大厦等近百个著名工程,纷纷见证了上海威尔斯的崛起之路,为上海威尔斯点赞!
上海迪士尼乐园
上海万科各楼盘
上海各大地标建筑
上海于田大厦
一个个地标性建筑拔地而起
威尔斯陶瓷的身影遍布上海各大工程项目
3
创新合作模式
打造共赢发展标杆
Part three
陈星晓表示,上海威尔斯的蓬勃发展,除了有父母20年如一日的坚守,更离不开分销商们的支持和信任。
近40家的分销专卖店纵横上海各大核心建材市场的优越位置,他们全力以赴,协作进取,勇敢创新,开发各种营销渠道,拧成一股绳,无坚不摧。
陈总立足长远,把握当下,努力建设具有强大竞争力的一流企业。针对上海建材市场的地域特点,陈总将成熟的传统分销制与新颖的合伙人制结合,创新营销管理模式,不断吸收上海建材市场新活力,打造共赢发展新标杆。
4
但行前路
无问西东
Part four
未雨绸缪早当先,居安思危谋长远。
关于未来发展,陈星晓早早做好战略部署,将从以下几大方面,各个击破,全面提升威尔斯品牌竞争力,助力品牌更快更好发展。
在团队建设方面
继续加紧在上海各主流市场全面布局店面,全力进驻红星美凯龙、居然之家等大卖场;组建专业工程团队,进一步完善工程渠道管理,实现精细化运作;充分发挥合伙人资源优势,将分销商、总代理以及厂家联合在一起,做大做强工程渠道,组成工程营销体系。
在品牌发展方面
进军电子商务及互联网渠道拓展,实现与年轻用户的近距离沟通,通过线上线上结合的模式,进一步扩大营销版图。
在店面升级方面
建设上海总部展厅,打造全方位功能选材区,丰富完善产品展示,做好华东区域带头示范作用,以更高端国际化的品牌形象征战上海市场,立足国内,走向世界!
这一次,动真格。
“不因幸运而固步自封,不因厄运而一蹶不振。真正的强者,善于从顺境中找到阴影,从逆境中找到光亮,时时校准自己前进的目标。”
——陈星晓